中古車オークション会場の特徴を知るのが利益を上げるコツ
中古車業者にとって中古車オークション会場での中古車売買は必須です。
全国には約１２０の中古車オークション会場があり、それぞれ特徴があります。
従来は、中古車販売店の多くが、中古車販売店の所在地の近くにある中古車オークション会場の会員になって、その会場に出向き、そこでオークションに参加し、中古車の売買を行っていました。そのため遠方のオークション会場の会員になるのは、大手の中古車業者さんくらいしかできませんでした。
会員になるには、入会金も必要ですし、遠方のオークション会場まで行くのに旅費もかかります。そのため、零細事業者に遠方の中古車オークション会場の会員になるという選択肢はありませんでした。しかし、インターネットの普及が状況を一変させました。
インターネットの普及で変わったこと
インターネットが普及し、通信環境が良くなったことで、中古車の流通・販売はいっきに拡大しました。
これまでは、ほとんど地域ごとの取り引きだったのが、全国規模になりました。
- 全国のオークション相場情報が簡単に手に入るようになった。
- 店舗にいながらリアルタイムでセリに参加できるようになった。
- オークション会場のネットワーク・提携が進み、一つのオークション会場の会員になれば、多くのオークション会場のセリに参加できるようになった。
- オークション会場のサービスが向上した
- 中古車小売が全国規模でできるようになった
これは、零細事業者でも、やり方次第では大きなチャンスがあるということです。
営業の政策に合わせて、自分に合ったオークション会場の会員になる
中古車販売といっても、今ではその形態がいろいろあります。
中古車を展示し、一般ユーザーに小売する（一般的な中古車販売の形態）
中古車を展示し、業販する
中古車オークション代行
中古車海外輸出
これら形態に特化した中古車販売をする場合もあれば、それらを組み合わせていくやり方もあります。
オークション会場には、それぞれ特徴がありますので、その特徴をつかんで、自分の商売にもっともあっているオークション会場の会員になることが中古車販売で儲かるコツです。
中古車オークション会場は経営母体によって３つに分かれる
中古車オークション会場は経営母体の違いによって3つに分けることができます。
- ＪＵ系
- 自動車メーカー系
- 企業系
＜ＪＵ系＞
中古車販売店が参加している組合（日本中古自動車販売協会連合会）を母体とした中古車オークション会場。
全国にこのＪＵ系の中古車オークション会場がありますが、企業系のオークション会場に比べ、出品台数がすくない会場が多く、希望の中古車をみつけるのはなかなか難しいのが現状です。
出品台数が少ないため毎週開催を実施していない会場もあります。
＜自動車メーカー系＞
自動車メーカーや大手自動車ディーラーが母体となっている中古車オークション会場。
トヨタ、日産、ホンダ、いすず等があり、出品車はそれぞれの系列ディーラーからが大半で。検査はＪＵ系、企業系に比べ厳しいので、品質の信頼度は高い。
＜企業系＞
中古車流通の中心となっているのがこの企業系の中古車オークション会場で、最大手のＵＳＳグループだけで全体の1/3の出品台数となる。
オークション会場の特徴をお教えします
これからオークション会場を活用しようと考えている中古車業者さん、是非参考にしてください
中古車流通もどんどん変化しています。市場の変化、社会の変化に対応してオークション会場も、経営方針、運営方法など変わります。
中古車販売で利益をあげるためには、常に新鮮な情報を入手することが必要です。
このサイトは、中古車販売を仕事とする私の秘密のノートでもあります。
随時情報を更新していきます。
あなたのお役にも立つかと思います。
全国オークション会場
このサイトでご紹介している中古車オークション会場です（順次追加していきます）
ＪＵ系
自動車メーカー系
企業系